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[大湘杂谈] 张帆:男人如何靠一片卫生巾 缔造2000家门店奇迹

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wanwanwan 发布于: 2018-11-19 10:53 17687 次浏览 2 位用户参与讨论 只看楼主
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“爱善天使”的名字,可能很难跟一家市场定位为女性生殖大健康的公司联想在一起。实际上这4个字,代表的是爱善天使健康管理有限公司董事长张帆的人生信条。“爱是一种态度,善是一种行为,有态度,又能付诸实践的人才能被称之为天使。”张帆说道。



在竞争对手每晚呼呼大睡的时候,他已见过无数个凌晨三点的深圳。

张帆于1987年出生于河南偏远村庄,成长过程对他影响最大的来自母亲——“人生中大多数道理都来自她”。

2008年进入西安理工大学,就在同学们愉快享受大学生活时,刚满21岁的张帆遭遇同龄人都无法接受的事情,父母相继离世。

独自处理完后事,张帆暗自发誓:“一定不负父母期许,努力拼搏,改变命运”。



毕业之后,他去到深圳进入营销领域,个性内向、不善言辞的他没有技巧,就从最基本学起,同事下班,他就加班,在竞争对手每晚呼呼大睡的时候,他已见过无数个凌晨三点的深圳。

张帆进入职场后的第一个四年从普通销售晋升为销售经理。在不断提升的同时,张帆体会到目前的工作已不能实现自己的理想。于是,通过创业来实现理想改变自己命运的想法越发强烈,张帆果断辞了工作,来到长沙开始创业。

创业初期,由于没有明确的方向,张帆在了解过许多项目后都觉得这些不是自己想要的。而在选择的过程中,想尽孝但“子欲养而亲不待”,每每此时,他的心里总是充满遗憾。

偶然机会,张帆在了解到全球有超过63.7%的女性因使用劣质卫生巾而患上妇科疾病后,母亲临终时深受子宫癌折磨的画面一幕幕回荡在脑海。如果能做出一款高品质安全的卫生巾,既能帮助千千万万的女性免受妇科苦楚,也算弥补对母亲那份无法尽孝的遗憾!”所以,要做一款高品质卫生巾的想法,在张帆脑海里愈发坚定。



一个男人,拖着行李箱,开始创业之路。

经过一段时间在卫生巾行业的摸爬滚打,深入了解行业,张帆便开始研发自己的卫生巾品牌。“用什么材料,才能让卫生巾透气柔软又抗菌?用什么包装,才能让卫生巾用起来更方便更卫生?”这些问题在他的大学专业与之前从事的行业里找不到答案,他只有一遍遍的试,一遍遍的错,经过近千万次的试验改进,一款名为“俏妃”的卫生巾终于得以面世。

拿着自己的产品,别人眼里不过是一款功能型卫生巾,但张帆觉得这是他:“实现女性生殖大健康事业发展的梦想”。

一个男人,拖着一个行李箱,开始了他艰难的创业之路。



长沙纬一路,张帆创业开始的地方。不管春夏秋冬、严寒酷暑,纬一路上的居民每天都会看到一个小伙子,拉着一个装满卫生巾的拉杆箱,向过往行人认真介绍自己的产品。



刚开始许多人不理解他,认为一个男人卖卫生巾是不正经的事情,张帆甚至遭受到了许多辱骂甚至驱赶,还有几次连人带箱被推出门外。



但他知道,被人拒绝是常态,经过两年走街串巷,张帆摸索出一套正确的方法——基础四项(陌拜、演示、发圈、售后),并慢慢积累了客户。

2013年他决定组建队伍。在位于芙蓉中路的同发写字楼租下一间50多平的办公室,8月9日爱善天使正式诞生,公司就垂直定位女性生殖保养大健康产业为发展方向。

创业之初张帆就立下规定,禁止员工晚上加班,而他自己却吃住在办公室,晚上独自一人加班加点,累了就直接睡在卫生巾纸箱上。员工眼里,张帆不像老板,更像一位领头大哥,直到现在,他还要求员工不要喊他老板或董事长,叫他“三师兄”。



有了好的团队,同样要有好的发展策略。随着市场、消费者的变化,产品的营销、传播方式也要随之而变。品牌要想存活、发展、壮大只有一条路可以走,那就是--创新,张帆在创业之初就意识到这一点。



对于新产品研发,张帆有着近乎“癫狂”的执着,从2014年10月1.0版本“礼品式”卫生巾到3.0版本“俏妃”本色竹纤维卫生巾面世,其研发过程就是一次坚定不移的创新过程。“俏妃”3.0版本的不漂白这一科技创新瞬间轰动了整个卫生巾行业。

同期,市面上其他产品做得事情只有一件,努力维持成本,“不功不过”即可。



“微商”到“社交新店商”的发展转变

如果说好产品为张帆事业打下很好基础与口碑,而产品销售选择“微商”这条路有时却是一把“双刃剑”。

作为微商的亲历者,推动者,探索者,张帆认为“微商是一种不自觉的商业模式,虽然“微商”在初期确实存在一些问题,比如微商产品鱼龙混杂,从业人员素质参差不齐,少数人对微商的整体形象造成极大的负面影响,导致大家一提起“微商”大都嗤之以鼻。但并不是所有的“微商”都是不好的,不能一棒子全部打死。



有些“微商”是顺应时代潮流,是对新兴事物的尝试,而自己的俏妃卫生巾品牌就借助微信的便利性和泛传播性,摒弃传统“微商”的运营方式,坚持建立良性的运营机制,不断提升用户体验,自然而然便成了众多女性的选择。

“事实证明,爱善天使选择走上“微商”是一条正确的路,现在我们通过线上、线下双重方式已经实现30w+人的创业与就业问题,通过微信向无数女性带去好产品的同时,也传播了女性生殖大健康知识。”截至目前,张帆的俏妃卫生巾实体店在全国范围内已开设近2000家。



关于“社交新店商”的未来,张帆认为,未来零售行业将呈现电商、社交店商和传统零售三种形态,没有任何一股势力能完全占主导地位,三者一定是长期共存、互补的关系。未来的“社交新店商”因为行业洗牌和各种监管政策的出台,将会变得更规范,“社交新店商”的力量和势头不可小觑。

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已有2人评论

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[只看此人] 发表于 2019-2-27 08:36:31
“社交新店商”的力量和势头不可小觑。

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[只看此人] 发表于 2019-3-12 10:07:28
“社交新店商”的力量和势头不可小觑。

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